Für wen ich arbeite.
Ob ein Unternehmen seit Generationen besteht oder morgen gegründet wird: Die Fragen sind oft ähnlich. Die Antworten nicht.
Fünf Felder, ein Anspruch.
Bestehende Unternehmen
Was da ist, wird geschärft, neu ausgerichtet und sichtbar gemacht. Positionierung, Markenführung und Geschäftsmodell aus einer Hand.
Typische Fragen: Wofür stehen wir heute noch? Wo verlieren wir Wert? Wie sprechen wir den Kunden an, der bereit ist, mehr zu bezahlen?
Unternehmen im Aufbau
Von der Idee zur tragfähigen Struktur. Marke, Modell und Markt werden so gebaut, dass sie wachsen können.
Typische Fragen: Wie heisst das Unternehmen und warum? Welcher Kunde zuerst? Was wird gebaut, bevor Geld verdient wird, und was danach?
Neue Geschäftszweige
Wachstum aus dem Bestehenden heraus, ohne die Substanz zu verwässern. Ein neuer Zweig, der zum Stamm passt.
Typische Fragen: Passt der neue Zweig zur Marke oder braucht er eine eigene? Welche Ressourcen teilt er, welche nicht? Wie wird er geführt?
Vom Produkt zum Premiumprodukt
Meine Erfahrung im Luxus-Dienstleistungsmarkt und mit High-End-Produkten zeigt: Jedes einfache Produkt trägt eine Geschichte. Richtig erzählt, entstehen daraus Wertigkeit und Sinn.
Herkunft, Handwerk, Haltung. Die Geschichte wird nicht erfunden, sondern freigelegt und in Sprache, Gestaltung und Erlebnis übersetzt.
Weiterbildung
Wissen weiterzugeben gehört für mich zur Geschäftsentwicklung. Als Dozent im Executive Master Programm der Glion Institute of Higher Education unterrichte ich Branding, Marketing, Entrepreneurship und Digitale Transformation.
Für Unternehmen: Workshops und Sparrings für Führungsteams, die ihr Geschäft selbst weiterdenken wollen.
VON DER STANDORTBESTIMMUNG BIS ZUR UMSETZUNG
Ich arbeite nicht allein. Mitarbeiter und Partner tragen meine Tätigkeit als Geschäftsentwicklungsexperte mit und gehen mit mir in die Umsetzung. Je nach Aufgabe wächst das Team mit.
Standortbestimmung
Markt, Kunden, Angebot und Ausgangslage einordnen. So wird sichtbar, wo Potenzial liegt.
- Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse analysieren
- Angebot, Positionierung und Geschäftsmodell prüfen
- Stärken, Engpässe und Wachstumspotenziale erkennen
Ausrichtung und Planung
Die Positionierung schärfen, Prioritäten setzen und die nächste Entwicklungsphase konkret planen.
- Zielgruppen und Nutzenversprechen schärfen
- Geschäfts- und Marketingstrategie entwickeln
- Ziele, Prioritäten und Umsetzungsplan festlegen
Aufbau und Umsetzung
Neue Angebote oder Geschäftszweige aufbauen, bestehende Bereiche weiterentwickeln und die Umsetzung aktiv begleiten.
- Neue Angebote und Geschäftszweige aufbauen
- Marketing, Kommunikation und Vertrieb umsetzen
- Prozesse etablieren und Teams in der Umsetzung begleiten
Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Das ist der beste Zeitpunkt für ein erstes Gespräch. Ohne Verpflichtung, mit voller Aufmerksamkeit.